Margem de contribuição
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de tirar os custos e as despesas variáveis, aqueles que só existem porque a venda aconteceu: matéria-prima, impostos sobre a venda, comissão, taxa de cartão, frete.
Margem de contribuição = preço − custos variáveis − despesas variáveis
Esse valor ainda não é lucro. Primeiro ele paga os custos fixos (aluguel, salários, sistemas). O que passar disso é lucro.
Exemplo
Um serviço vendido a R$ 100 tem R$ 35 de custo variável e R$ 15 de impostos e comissão. A margem de contribuição é R$ 50, ou 50% do preço.
Se os custos fixos da empresa são R$ 20 mil por mês, ela precisa de R$ 40 mil de faturamento (20 mil ÷ 50%) só para empatar. Esse é o ponto de equilíbrio. Cada real vendido acima disso deixa R$ 0,50 de lucro.
Para que serve
- Comparar produtos: o que vende mais nem sempre é o que contribui mais.
- Decidir desconto: um desconto de 10% num produto com 50% de margem de contribuição tira 20% do que ele contribui.
- Saber se crescer vale a pena: se a margem de contribuição é baixa, vender mais aumenta o trabalho mais do que o resultado.
Um cuidado: margem de contribuição e lucro não são duas sobras separadas. O lucro sai de dentro da margem de contribuição, depois que os fixos foram pagos.